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      《从财务分析到经营分析》

      详细内容

      案例编号: 140402

      【案例背景】

      销售反馈:公司数一数二的大客户投诉产品的质量存在问题,四个月过去了,产品质量问题还是没有得到解决。

      生产反馈:质量问题早就解决。销售反馈这个问题反馈了4个月,早在第一次反馈的时候就已经全检,结果没有问题才发的货,感觉销售总是翻老黄历

      【案例分析】

      给生产做了一份客户投诉管理报表,将质量问题按照客户的规模大小降序(挑了五个最大的质量问题,其他合并),生产部门看过的应对:出差求证。

      【分析结果】

      原来,产品刚刚生产出来,质量问题不能显现,但是,过了几十个小时以后,质量问题才慢慢显示出来。生产部门回来之后,对配方稍作调整,问题就迎刃而解。无独有偶,另外江阴的另外一个行业的项目中,也是质量问题,只是他们的质量问题要30天之后才能够显现出来。

      【深度思考】

      为什么销售的话生产不信?为什么生产的话销售不信?

      谁该是这些问题的发现者?











      客户见证


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